От автора
@trader_bookКак я на Ozon торговал
Часть 1
Изучая отчёты Ozon после iPO, обратил внимание на один показатель - кратный рост продавцов год к году. Сам по себе этот показатель объясним - рост идёт вместе с продажами, а e-commerce во всём мире на подъеме и Россия тут не исключение. ПВЗ растут в каждом населённом пункте как грибы после дождя и народ по-тихоньку осваивает новые каналы покупок, а продавцы соответственно, продаж.
Но кто они эти продавцы и как они торгуют
И вот решил я, тряхнуть стариной в торговле реальными товарами, тем более, что в оффлайне требовалось только сделать закупку, обработку и поставку на склад, а уже в онлайне привычно торговать, ну и заодно узнать механику маркетплейсов изнутри, а может и денег получится заработать..
После НГ начал активно изучать эту тему - пересмотрел туеву кучу видео на Ютюб. Большинство из них оказались относительно старыми (2020) и с неким налётом хайпа: мол всё просто - стань самозанятым/ИП, найди немного денег, затем сгоняй на "Садовод", купи какой-нибудь китайской хрени, упакуй, отправь на маркетплейс, нацени 4-5x и стриги бабло.
О как..
Мне, как торгашу со стажем, сразу вспомнились начало 90-х и "Черкизово ", но как это возможно в наше высококонкурентное время Стало интересно
Ближе к концу 2021-го, настрой в видео у блогеров - предпринимателей несколько изменился, хайп стал затухать и появились первые признаки растерянности - а чё-то ничего не продаётся.. И конкуренция усилилась.. Тема с "Садоводом" перестала работать и нужно искать прямые выходы на Китай или производства в России.
Ну в общем-то произошло то, что и должно: маркетплейсы начали закручивать гайки, наводить порядок на своих площадках, подтянулись крупные и средние игроки ритейла, а также сами производители. Перекупов начали вышибать, но мой настрой не изменился - эксперимент, так эксперимент.
Только нужно было определиться с товаром и выбором площадки - сильно погружаться в эту тему, у меня в планы не входило, да и со временем напряг.
Целый месяц ушёл на изучение тех.регламентов и нюансов поставок, оформление витрины и создание карточек, и вообще особенностей торговли на Wildberries и Ozon. Выбор был сделан в пользу последнего.
Причины две:
1. Обратная связь. По отзывам блогеров, она у WB мёртвая - тех.поддержка может днями, а то и неделями не отвечать, товар может банально потеряться с концами. Сам WB себя негласно себя позиционирует так - WB всегда прав. И всё. Точка. Прям как новое название MacDonald's)
У Ozon ситуация с обратной связью кардинально другая и в последствии мне это очень сильно пригодилось.
2. Аудитория. Исторически сложилось, что она у WB женская. В этом плане мне Ozon подходил больше - товар который я выбрал, хотя и можно назвать универсальным, но всё-таки он скорее мужской.
Сам товар был найден у местного производителя, но об этом позже.
ООО я закрыл лет 15 назад за ненадобностью - биржи хватало за глаза, поэтому пришлось открывать под эксперимент ИП. Заявку отправил через Тинькофф и счёт был открыт там же (не реклама).
В принципе всё прошло быстро и в течение недели, аккурат в последний день торговли февраля, получил регистрацию в ФНС.
То, что биржа после начала "спецоперации" закроется надолго, мне стало понятно сразу - в памяти остался 2008-й, а навес продавцов в этот раз был ещё выше.
Так, что всё сложилось - появилось время для стартапа), оформлены документы и найден товар.
Осталось только начать
Продолжение следует..
#ozon Посмотрим
@trader_book